Vi har f\u00e5tt m\u00f6jlighet att samtala med Ulf Ohrling samt f\u00e5 ta del av hans erfarenhet av att g\u00f6ra aff\u00e4rer med och i Kina. Ulf har arbetat som jurist i Kina sedan 2004 och efter avslutad tid som partner hos Mannheimer Swartling driver han nu sin egen aff\u00e4rskonsultverksamhet fr\u00e5n Hong Kong. Han har tillsammans med sin tidigare kollega Thomas Lagerqvist skrivit en bok om kinesisk aff\u00e4rskultur.<\/p>\n\n\n\n
Tack f\u00f6r att vi f\u00e5r st\u00e4lla n\u00e5gra fr\u00e5gor. F\u00f6rst, vad skulle du s\u00e4ga \u00e4r allra viktigast n\u00e4r det g\u00e4ller att g\u00f6ra aff\u00e4rer med Kina?<\/em><\/strong><\/p>\n\n\n\n Ingen orsak. Den i s\u00e4rklass mest avg\u00f6rande framg\u00e5ngsfaktorn \u00e4r den kinesiske aff\u00e4rspartner som samtidigt kan vara den avg\u00f6rande faktorn f\u00f6r ett misslyckande. H\u00e4r har otroligt m\u00e5nga svenska f\u00f6retag g\u00e5tt bort sig. I Sverige lever man i ett samh\u00e4lle som pr\u00e4glas av \u00f6msesidigt f\u00f6rtroende och en h\u00f6g grad av \u00e4rlighet. I Kina finns f\u00f6rv\u00e5nansv\u00e4rt m\u00e5nga m\u00e4nniskor och f\u00f6retag som \u00e4r djupt ohederliga och som vad g\u00f6r vad som helst f\u00f6r ekonomisk vinning. En god v\u00e4n brukar ofta beskriva situationen enligt f\u00f6ljande. Om en person i Sverige blir lurad s\u00e5 anser man att bedragaren \u00e4r en skurk och tycker synd om den drabbade. I Kina anses skurken smart medan den lurade anses godtrogen och en idiot som l\u00e4t sig luras. Men faktum \u00e4r att oerh\u00f6rt m\u00e5nga svenska f\u00f6retag har l\u00e5tit sig luras i sina kinaaff\u00e4rer och lite h\u00e5rt uttryckt beror det p\u00e5 att de har varit godtrogna. Det finns m\u00e5nga s\u00e4tt att kontrollera vem man g\u00f6r aff\u00e4rer med; unders\u00f6kningar, beg\u00e4ran om referenser, faktainsamling och \u00e4ven tillr\u00e4cklig tid genom samtal och f\u00f6rhandlingar och bes\u00f6k p\u00e5 fabriker eller anl\u00e4ggningar. Om man n\u00e4rmar sig ett avtal \u2013 \u00e4ven n\u00e5got s\u00e5 simpelt som en avsiktsf\u00f6rklaring \u2013 finns anledning\u00a0 att inh\u00e4mta kinaexpertis. Ingen aff\u00e4r blir b\u00e4ttre \u00e4n den kinesiska partens vandel och inst\u00e4llning till ett samarbete.<\/p>\n\n\n\n Kan man lita p\u00e5 avtal? H\u00e4r finns uppenbarligen en annan kultur \u00e4n i Sverige.<\/em><\/strong><\/p>\n\n\n\n Kina har en civilr\u00e4ttslig tradition inom avtalsr\u00e4tten som i m\u00e5ngt och mycket liknar den svenska. D\u00e4remot gillar kineser i regel inte l\u00e5nga avtal. Det g\u00e4ller f\u00f6rresten nog \u00e4ven m\u00e5nga svenskar, till skillnad fr\u00e5n den anglosaxiska traditionen d\u00e4r avtalen med n\u00f6dv\u00e4ndighet blir l\u00e5nga eftersom avtalen m\u00e5ste reglera allt och d\u00e4r lagar typiskt sett inte kan utnyttjas utfyllande. Kineser har emellertid en lite annan syn p\u00e5 vad som f\u00f6ljer av avtalet. Medan svenskar typiskt sett f\u00f6ljer vad som avtalats, kan man inte utg\u00e5 fr\u00e5n att den kinesiske partnern k\u00e4nner sig lika f\u00f6rpliktigad. Om n\u00e5got skaver, \u00e4ven om det f\u00f6rhandlats och \u00f6verenskommits som en kompromiss, k\u00e4nner kinesen att inget hindrar att f\u00f6rs\u00f6ka omf\u00f6rhandla en s\u00e5dan punkt, igen och igen. Har man f\u00e5tt ett bra avtal p\u00e5 plats s\u00e5 g\u00e4ller det med n\u00e4bbar och klor att f\u00f6rsvara det och l\u00f6sningen ligger i att alltid \u00e5terkomma till avtalet samt att ha en bra \u201dcontract management\u201d. Det inneb\u00e4r att l\u00f6pande alltid strukturera och spara viktig dokumentation som emails, minnesanteckningar och annat. Vi en eventuell tvist vinner i regel den som hanterat avtalet b\u00e4st. Och det \u00e4r i regel inte den kinesiska sidan.<\/p>\n\n\n\n Ska man undvika tvistl\u00f6sning vid kinesisk domstol? Kan man undvika att kinesisk lag till\u00e4mpas?<\/em><\/strong><\/p>\n\n\n\n S\u00e5 snart det finns ett utl\u00e4ndskt element till ett avtal s\u00e5 godk\u00e4nns lagvalsklausuler. Vissa avtal \u00e4r undantagna. Om man till exempel ska k\u00f6pa ett kinesiskt bolag s\u00e5 \u00e4r kinesisk r\u00e4tt tvingande, men det inneb\u00e4r inte att en tvist m\u00e5ste l\u00f6sas vid kinesisk allm\u00e4n domstol. Du ska till varje pris undvika tvistl\u00f6sning vid kinesisk domstol. H\u00e4r g\u00e4ller skiljef\u00f6rfarande och helst inte genom n\u00e5got kinesiskt institut. Kina har \u00e4ven anslutit sig till New York konventionen om verkst\u00e4llighet av utl\u00e4ndska skiljedomar. Det inneb\u00e4r att det \u00e4r fritt fram f\u00f6r parterna att \u00f6verenskomma om att avtalet ska styras av svensk r\u00e4tt och tvister l\u00f6sas genom Stockholms Handelskammares Skiljedomsinstitut. Jag brukar ofta s\u00e4ga att det \u00e4r av mindre vikt att acceptera kinesisk r\u00e4tt \u00e4n att acceptera ett kinesiskt f\u00f6rfarande. De kinesiska lagarna \u00e4r inom den kommersiella sektorn relativt acceptabla och en till\u00e4mpning ligger inte l\u00e5ngt fr\u00e5n vad man kan f\u00f6rv\u00e4nta sig i Sverige. Problemet g\u00e4ller den korrekta till\u00e4mpningen och h\u00e4r ska man helst h\u00e5lla sig borta fr\u00e5n Kina. Men du ska \u00e4ven veta att verkst\u00e4llighet av en skiljedom i Kina \u00e4r n\u00e5got som kan skapa en hel del frustration. Det \u00e4r notoriskt sv\u00e5rt. Extra sv\u00e5rt \u00e4r det om skiljeklausulen i avtalet kan ifr\u00e5gas\u00e4ttas. H\u00e4r \u00e4r det viktigt att f\u00e5 det r\u00e4tt och att inte acceptera n\u00e5gra konstiga kompromisser bara f\u00f6r att man vill f\u00e5 avtalet p\u00e5 plats.<\/p>\n\n\n\n Vad ska man i \u00f6vrigt t\u00e4nka p\u00e5 n\u00e4r man funderar \u00f6ver att g\u00f6ra aff\u00e4rer med Kina?<\/em><\/strong><\/p>\n\n\n\n
\n\n\n\n